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企业主的及时雨!你的2022年度计划里面不应该少了“它”
2022-01-14
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临近年关,又到了要做年终总结的时候,除了个人要做总结以外,企业也同样要做总结。年终总结,顾名思义就是要总结今年的收获与不足,同时还要做好明年的年度规划。每个人都对新的一年寄予希望,盼望着能有个好的成就,最起码要比今年要好吧


今天我们就一起来聊聊年度总结与年度规划这个话题吧,在正式开始之前还有一份大礼送给你~


为了帮助企业主们,做出一份全面的年终总结和明年的工作计划,我们精选整理出了各种不同风格的《年终总结模板和计划集合》送给大家!


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01写大纲  




在写年终总结之前,我们首先要搞明白总结的意义是什么?


总结其实就是对公司过去经验上的不足之处进行总结与归纳,并兑现承诺的奖金和对年度优秀人员的表彰,展望未来(也就是明年)的战略部署,激励团队增加凝聚力,留住员工,共享欢乐,形成最终的核心文化理念,一起为公司发展贡献自己的力量。


列大纲,就是列出我们要说的核心事件,一般包括:


①经营数据②人员情况③企业目标④突出成绩⑤奖金激励⑥展望规划⑦企业文化理念等,在这些需要讲的地方都应伴有对应的数据支撑或案例展现,切记不要空空奇谈。





02年度工作总结要点  




今年工作中的核心要点:




1经营指标




数据对比分析:同季度对比分析,环比分析,正比分析,看看数据走势是稳步增长的,还是呈下降趋势的,如果有下降,则要在不足中提取经验,改正并调整。主要的核心指标是达成或未达成,和对具体原因上的分析,还有对优秀经验的总结保留。




2资源建设




企业资源的合理利用能让企业获得受益,我们要对内部资源与外部资源做分析,总结出哪里需要建设管控?哪些属于资源创造价值较大的?哪些资源需要合理再配置?这些资源的利用率是否够高,还有没有需要优化整合的地方?全面分析,有序推进。




3市场营销




市场营销包括销售与市场两方面的投放:


可以毫不客气地说,企业的收入很大一部分靠的就是销售,因为销售是决定能否卖出东西并获得报酬的关键。


好的销售没有好的产品再好的口才也没有用,同样,再好的产品如果没有配备好的推销者那也很难才能卖出去,产品与人员总是相辅相成的关系,利用数据我们可以很好地展现和分析出产品与人员的好坏;市场营销能提升企业的品牌曝光率,能让更多的人知道你的品牌,知道你是做什么的。


主要的工作内容有活动策划,渠道铺设,异业合作,广告投放等,市场可以说是个花钱的部门,考核的主要数据就是投入与产出比,合适的投入与产出比至少要达到1:5,否则如果刨去其他的无形开销,那市场创造回来的价值就有些小了。




4品牌创建




通过刚刚第三步的市场营销分析,企业的品牌能见度和品牌彰显力我们基本就可以知晓了,接下来我们就可以通过分区抽样调研的方式,来分析品牌履约品质。




5管理水平




这项分析能够体现出企业运营管理的好坏,利用数据找到管理过程中主要突出的管理事件,看看都有哪些是能够展现出自己管理水平的数据,找到需要夯实的方面和其薄弱的原因,后续就进行具有针对性的调整就可以了。这个过程要多以分析基础管理为准,其他中、高的管理可以在此基础上增加,最终达到提升企业管控水平的目标。




6党建工作




为什么我们把这个事也拿出来做个总结,是因为现在已经有不少企业文化建设都跟着国家大方向走,倡导文明法治,企业要发扬领导作风,要为社会,为人民做出贡献,还有更多的党建工作要做:发扬企业家精神,突出优秀事件,以爱国为核心,彰显出企业的领导魅力。




03不足之处简单分析  




①要强化什么?例如强化营销,抢占更多市场占有率,扩大市场站位。

②要管理创新什么?例如加强执行力,坚持管理创新,进一步促进企业项目升级等。

③过程管控什么?例如注重过程管控数据,进一步提升客户服务、履约和产品品质等。

④绩效引领什么?例如进一步构建创造型企业,加强绩效引领工作效率,提升自身竞争力等。



04本年度优秀表彰  




首先做好奖项设置说明,奖项可以有很多,例如优秀员工奖、突出贡献奖、学习进步奖、功勋员工奖、优秀高管奖、企业忠诚奖、优秀班组奖、优秀项目奖、思维想法贡献奖、工作岗位工具提供创新奖等等,再对这些奖项设置一定的标准来确定获奖人员。


其次还要做好颁奖词文稿,让每位领到奖的员工都能获得满满地自豪感,这其实还有个好处,就是能让其他没获奖的人员有种很想得到的欲望,激发他们的斗志,为目标努力。


最后是让每位获奖人员做获奖感言,要求以积极正能量为主,展现员工的魅力,突出企业实力,达到影响他人的目的。




05领导发言展望未来  




管理者发布企业的战略并进行讲解,从商业机会和团队格局,规划好地图和企业组织架构图,说出企业在未来3到5年的规划,和员工最为关心的奖金与目标,多以数据和地图的方式进行展现。




06最后结束宣言  




到这里,企业年度规划基本就算大功告成了,最后一个环节就可以和全体员工签署军令状了,一起为了明年的目标共同奋斗、全力以赴,做最后的宣誓,大家加油!


企业年终总结不仅是对已经过去的一年进行总结与反思,更是对新一年的展望与筹备。


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